伴隨快手電商全域經營生態繁榮發展，貨架場已成為商家在內容場之外獲得生意增量的重要場域。財報數據顯示，2025年第三季度，快手電商GMV達3850億元，同比增長15.2%

，其中泛貨架電商GMV占比超32%，持續貢獻平台增量。

2025年，快手電商持續加碼商家貨架場經營扶持政策。為幫助內容場商家做好貨架場經營、實現多場域銷售協同增長


，快手電商麵向具備內容場銷售能力和商品卡運營能力的優質品牌商家
，推出流量扶持專項“商品卡川流計劃”。

依托該計劃
，商家僅需通過達人分銷、直播、duanshipindengneirongchangxiaoshoubingbaochishangpinlianjiehuoyue，kuaishoupingtaijiangzhinengshibieneirongchangchanshengdexingquyonghujiqixiangsiyonghu，dangxiaofeizhezaishangchengliulanshizhudongtuijiantongdiandeyouzhishangpin，bangzhushangjiahuodehailiangmianfeijingzhunliuliang

，gaoxiaotishengdianpudefufanghefugou，yineirongchangxiaoshoudaidongshangpinkashengyikuaisuzengchang。

億級流量、高效轉化
，解鎖商品卡生意增量

對dui於yu品pin牌pai商shang家jia而er言yan，符fu合he商shang品pin卡ka川chuan流liu計ji劃hua要yao求qiu的de店dian鋪pu商shang品pin，無wu需xu報bao名ming即ji可ke享xiang受shou活huo動dong權quan益yi，同tong時shi在zai商shang城cheng搜sou推tui場chang域yu中zhong可ke獲huo得de免mian費fei曝pu光guang
，有you機ji會hui瓜gua分fen億yi級ji商shang品pin卡ka流liu量liang。更geng為wei關guan鍵jian的de是shi，依yi托tuo平ping台tai算suan法fa智zhi能neng識shi別bie店dian鋪pu商shang品pin粉fen絲si群qun體ti
，川chuan流liu計ji劃hua為wei商shang家jia帶dai來lai精jing準zhun流liu量liang扶fu持chi
，有you效xiao提ti升sheng商shang品pin轉zhuan化hua效xiao率lv。目mu前qian，商shang家jia獲huo川chuan流liu計ji劃hua扶fu持chi後hou貨huo架jia商shang品pin卡kaGMV平均可增長20%+。

在商品卡川流計劃賦能下

，商家如何獲得更多的扶持流量
，激發更多的生意增量？通過擴大內容場規模、分銷爆品常掛、擴充貨盤寬度、貨架精細化運營、保持合理價格機製等策略
，商家可以充分發揮川流計劃的扶持效能，實現貨架場生意增長新突破。

具體來看，在內容場經營上，商家在達人分銷


、品牌自播、帶(dai)貨(huo)短(duan)視(shi)頻(pin)等(deng)內(nei)容(rong)場(chang)域(yu)的(de)銷(xiao)量(liang)越(yue)大(da)
，平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)識(shi)別(bie)到(dao)匹(pi)配(pei)店(dian)鋪(pu)商(shang)品(pin)的(de)精(jing)準(zhun)用(yong)戶(hu)池(chi)越(yue)大(da)
，商(shang)品(pin)卡(ka)獲(huo)得(de)搜(sou)推(tui)流(liu)量(liang)扶(fu)持(chi)的(de)幾(ji)率(lv)也(ye)越(yue)高(gao)。同(tong)時(shi)，商(shang)家(jia)需(xu)要(yao)保(bao)持(chi)達(da)人(ren)分(fen)銷(xiao)爆(bao)品(pin)、內容場自售鏈接持續在架，保障在內容場積累的興趣用戶信號有效性；若爆品下架
，該部分興趣用戶可能會損失。

在zai貨huo盤pan策ce略lve上shang
，基ji於yu川chuan流liu計ji劃hua是shi針zhen對dui內nei容rong場chang爆bao品pin的de差cha異yi化hua或huo互hu補bu貨huo盤pan進jin行xing流liu量liang扶fu持chi，商shang家jia店dian鋪pu陳chen列lie在zai架jia商shang品pin越yue多duo
，獲huo得de推tui薦jian曝pu光guang機ji會hui越yue大da，商shang家jia可ke以yi通tong過guo不bu斷duan上shang新xin，提ti升sheng貨huo盤pan豐feng富fu度du，並bing結jie合he內nei容rong場chang種zhong草cao，提ti升sheng扶fu持chi流liu量liang推tui薦jian用yong戶hu的de購gou買mai概gai率lv。

在運營策略上

，商家應盡可能讓商品診斷結果為優秀
，在日常經營中重視標題、主圖、規格描述等運營，更好地提升扶持流量的轉化效果。而在價格機製上，商家可以通過大牌大補
、chaojilianjiedengshangchenghuodong，yijidianpuyouhuiquandengcuxiaowanfa，weichuanliujihuatuijianshangpinzhidinggengjuxiyinlidejiagejizhi
，bimiangaoyudarendaihuodengchangyujiage，yibiangenghaodiliyongjingzhunfuchiliuliangcujingaoxiaozhuanhua。

深耕全域、借勢扶持
，商品卡月GMV超二百萬

快kuai手shou電dian商shang商shang品pin卡ka川chuan流liu計ji劃hua推tui出chu至zhi今jin，已yi助zhu力li眾zhong多duo品pin牌pai商shang家jia在zai商shang城cheng收shou獲huo精jing準zhun曝pu光guang和he高gao效xiao轉zhuan化hua

，充chong分fen抓zhua住zhu平ping台tai貨huo架jia場chang生sheng意yi增zeng長chang機ji遇yu。主zhu打da濕shi廁ce紙zhi、嬰兒濕巾

、柔紙巾等高品質一次性衛生用品的品牌商家德佑正是其中的代表之一。

自2020年發力濕廁紙賽道以來，德佑銷售規模年增速高達50%-100%，快手電商成為其收獲生意增量的一大核心陣地。2020年

，德佑入駐快手，在平台持續深耕、加碼投入，GMV從2021年的600多萬開始快速躍遷。到2025年

，德佑快手平台預計全年整體GMV將破億，同比增幅將達54%。

對比其他平台，德佑在快手不僅根據平台人群和政策特色
，製定差異化
、精(jing)準(zhun)化(hua)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)，還(hai)投(tou)入(ru)更(geng)多(duo)的(de)營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)，借(jie)此(ci)驅(qu)動(dong)業(ye)務(wu)進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)長(chang)，同(tong)時(shi)持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)快(kuai)手(shou)貨(huo)盤(pan)品(pin)類(lei)豐(feng)富(fu)度(du)，在(zai)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)打(da)造(zao)更(geng)具(ju)優(you)勢(shi)的(de)價(jia)格(ge)力(li)貨(huo)盤(pan)。

多年來，德佑全力布局快手電商全域經營，實現多場域協同增長。從品牌GMV構成來看，達人分銷占比近40%，主要通過與辛選集團
、周周珍可愛等頭部達人合作快速引爆增量，與中腰部達人進行短視頻和直播合作夯實日常銷售基本盤。

聚焦品牌自營場景，德佑在自播側，緊跟平台大促節奏，聯動快手超品日等IP，引爆生意規模增長
；在短視頻側
，持續優化內容腳本和投放策略

，以優質內容和商業化流量快速提升轉化

；在商品卡側，積極參與大牌大補、超級鏈接等活動，並在日常經營中根據流量看板分析數據，不斷優化商品卡標題和主圖。

在zai此ci過guo程cheng中zhong，快kuai手shou商shang品pin卡ka川chuan流liu計ji劃hua為wei德de佑you帶dai來lai了le更geng多duo的de流liu量liang和he銷xiao量liang。尤you其qi是shi在zai頭tou部bu達da人ren帶dai貨huo後hou，川chuan流liu計ji劃hua對dui德de佑you流liu量liang扶fu持chi的de加jia碼ma效xiao果guo顯xian著zhu。截jie止zhi11月28號，德佑在快手平台的官方旗艦店近30天GMV超千萬，其中商品卡川流計劃扶持曝光超1200萬，扶持gmv貢獻度近50%，幫助店鋪商品卡環比增長60%。

接下來

，德佑將重點發力商品卡細節搜索把控，高效承接扶持流量，並聯合超品日等IP，在快手雙12活動期間衝刺更高銷售目標。

紮根快手電商全域經營生態，越來越多的品牌商家正依托商品卡川流計劃等平台扶持政策的持續加碼
，以及直播、短視頻
、貨架等場域經營策略的不斷優化

，收獲全域長效增長和大促生意爆發，不斷突破經營能力和銷售規模天花板。